martes, mayo 03, 2005

La Vision, no esta muy clara ,.....

pero al construirla se genera entusiasmo,

el entusiasmo, genera energía,....... y

como dice una frase que Alicia recordaba haber leido en un libro "el monje que vendio su ferrari"

"siembras un pensamiento, cosechas una acción. Cosechas una acción, siembras un habito. Siembras un habito, cosechas un caracter. Siembras un caractér, cosechas un

destino"







e-Q






Orientad@s al Resultado ..........

Cuando las personas sabemos adonde nos dirigimos

  • es + fácil que lleguemos
  • compartimos con el equipo los tramos









reporta / comparte resultados

  • reporta ,....... reflexionas, ordenas información y "consigues" colaboración
  • comparte ,....... mas equipo, mas facilidades, mas lejos, mas puntos de vista







planifica los siguientes pasos a realizar

planifica los siguientes pasos a realizar ........ y registra

  • los avances conseguidos,
  • los nuevos contactos y sus oportunidades


cumplimenta los detalles del resultado de tu acción

  • Entrevistas,........ anotaciones
  • contactos ............telefónicos, SMS, email, correspondencia
  • acuerdos, ............propósitos
son detalles que facilitan la labor y ayudan a mejorar los resultados



organiza y planifica tus acciones



  • avances sobre los resultados previstos?
  • oportunidades nuevas ?
  • necesidades, soluciones, estudios,....?


........... planifica tus acciones,





recibe soporte y comunicaciones

EL FACILITADOR COMERCIAL

suministra herramientas al gestor comercial, de acuerdo con las reglas establecidas y recogidas en el sistema de distribución







realiza acciones .......

acciones de diferente relevancia, que

  • aportan,
  • acercan,
  • suministran información







El gestor comercial, identifica , gestiona, actua

  • identifica oportunidades de negocio,
  • gestiona los contactos y actuaciones que recibe desde la organización





El Facilitador una "pieza" clave

una "pieza" clave en el proceso

distribuye herramientas, información, soportes, orientaciones, ......... al Gestor Comercial







El sistema de distribución general

  • conjunto de reglas, .... situado en el servidor ,
  • es el encargado de seleccionar qué información corresponde a cada grupo comercial y enviarla al módulo del facilitador comercial




el gestor comercial envia

información sobre:

el gestor comercial recibe

...... información bajo los siguientes criterios: